• Participer à la mise en place des Plans d’Engagement Stratégiques et tactiques en apportant les analyses de ventes, d’activités, de connaissance clients, de contenus marketing, de canaux, de satisfaction clients
• Développer et automatiser des analyses permettant le suivi et la planification opérationnelle des stratégies produits / clients de la Business Unit.

• Qualification / segmentation / ciblage / plan d’engagement multicanal / sectorisation
• Fixation des objectifs du terrain en collaboration avec la direction des ventes
• Analyser et exploiter les données d’activité et de performance et l’impact des opérations
• Calcul des primes / Etre garant de la qualité, de la fiabilité et du respect du calendrier inhérent à ces données
• Développer et assurer la communication des systèmes de primes variables, analyser les plans de primes

• Etre force de proposition / challenger les études de marchés nécessaires pour répondre aux enjeux stratégiques des produits / client
• Coordonner la réalisation de l’étude
• Etre responsable de l’appropriation des résultats par les parties prenantes et de l’exploitation opérationnelle de ces résultats
• Veille concurrentielle et stratégique

• En collaboration avec les BU, le Market Access et la Finance, réalisation et mise à jour des prévisions de ventes à 5 ans
• Utilisation de différents modèles en fonction de la maturité des produits

• Présentations régulières des analyses et avancements de projets aux Business Units Managers
• Participation aux réunions opérationnelles des Business Unit
• Participation à des groupes de réflexion / projets européens

• Formation supérieure en sciences et ou de type école de commerce, ou Formation en marketing,
• Expérience professionnelle de 5 ans au minimum dans le domaine du traitement des données liées à l’efficacité commerciale acquise en milieu pharmaceutique : en laboratoire pharmaceutique ou en société de conseil
• Connaissance solide de la Charte de la visite médicale, référentiels de certification et des bonnes pratiques de la visite médicale
• Maîtrise des Outils Marketing, études de marché, gestion force de ventes (VEEVA, Microstrategy, Visual Insight, Access, Reportive…)
• Connaissance des méthodes d’analyse statistique
• Maîtrise des Outils informatiques généraux (Excel, Word, ppt…) et des NTIC
• Solides compétences de gestion de projets et capacité à travailler en transversalité avec des interlocuteurs multiples et pluridisciplinaires
• Orientation client & Force de proposition
• Qualités d’écoute et de communication (écrite et orale), de rigueur, d’organisation et de résistance au stress
• Esprit analytique et de prospective
• Anglais professionnel courant indispensable

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